Không còn là thời của những chiến thuật bán hàng mang tính “chốt đơn” hay “thúc đẩy sản phẩm” đơn thuần. Cuốn sách Chiến lược bán hàng hiệu quả – tập hợp 10 bài viết xuất sắc nhất từ tạp chí Harvard Business Review - sẽ đưa bạn vào một lộ trình mới: xây dựng hệ thống bán hàng bền vững, hiện đại và có khả năng tạo ra đột phá doanh thu.
Đây là cuốn sách dành cho những ai đang tìm kiếm một nền tảng chiến lược thay vì chỉ học kỹ năng tác nghiệp. Với sự góp mặt của những tên tuổi lớn như Philip Kotler, Neil Rackham, cuốn sách cung cấp các hướng tiếp cận mới như:
- Nhìn nhận hành vi mua hàng từ góc nhìn người mua: hiểu vai trò của từng cá nhân trong “hội đồng mua hàng” để đưa ra chiến lược phù hợp.
- Hợp nhất Marketing và Sales thành một bộ máy đồng bộ, giúp doanh nghiệp tăng hiệu suất, rút ngắn chu kỳ bán hàng.
- Điều chỉnh cấu trúc đội ngũ bán hàng theo từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
- Áp dụng mô hình "bán hàng đồng thuận" và "bán hàng quyết định", thích ứng với các quyết định mua hàng phức tạp.
- Tạo động lực đúng cách cho nhân viên bán hàng - không chỉ dựa vào lương thưởng mà còn bằng các yếu tố phi tài chính.
Cuốn sách Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả - Đột Phá Doanh Thu Trong Thị Trường Cạnh Tranh Khốc Liệt phù hợp với ai?
- Lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, giám đốc điều hành, CMO, CSO…)
- Nhà quản lý Sales và Marketing
- Chủ doanh nghiệp & Startup
- Nhân viên kinh doanh mong muốn nâng tầm tư duy chiến lược
Harvard Business Review (HBR) không chỉ là tạp chí quản trị danh giá bậc nhất thế giới, mà còn là nơi định hình xu hướng kinh doanh và lãnh đạo toàn cầu. Từ năm 1922 đến nay, HBR đã xuất bản hàng nghìn bài nghiên cứu sâu sắc, có ảnh hưởng lớn tới các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, học giả và chuyên gia chiến lược.
Các bài viết trong Chiến lược bán hàng hiệu quả được tuyển chọn kỹ lưỡng từ những số báo chất lượng nhất của HBR, với sự đóng góp của các tên tuổi như:
- Philip Kotler - cha đẻ của marketing hiện đại.
- Neil Rackham - tác giả huyền thoại của SPIN Selling.
- Steve W. Martin - chuyên gia chiến lược bán hàng hàng đầu Hoa Kỳ.
- Frank V. Cespedes - giảng viên cao cấp tại Trường Kinh doanh Harvard, chuyên gia hàng đầu về chiến lược bán hàng.
Philip Kotler: Được mệnh danh là "cha đẻ của marketing hiện đại", Philip Kotler là một trong những chuyên gia có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực marketing trên toàn cầu. Ông hiện là Giáo sư Danh dự về Tiếp thị Quốc tế tại Trường Quản lý Kellogg - Đại học Northwestern. Dù nổi tiếng với các công trình về marketing, các lý thuyết của ông về định hướng khách hàng, quản trị và chiến lược cũng có tác động mạnh mẽ đến lĩnh vực bán hàng và điều hành doanh nghiệp.
Neil Rackham: Là tác giả, diễn giả và nhà tư vấn nổi tiếng thế giới trong lĩnh vực bán hàng, Neil Rackham được biết đến rộng rãi với vai trò là người tiên phong của phương pháp SPIN Selling - một trong những phương pháp bán hàng hiệu quả nhất mọi thời đại. Phương pháp này được xây dựng dựa trên nghiên cứu hàng ngàn cuộc gọi bán hàng thực tế, với trọng tâm là việc đặt câu hỏi có hệ thống: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff, giúp người bán hàng hiểu sâu hơn về nhu cầu và động lực thực sự của khách hàng.