Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

Giới thiệu sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

Gõ cửa nghề sales - Cứ gõ cửa sẽ mở là một cuốn sách về bán hàng theo cách tiếp cận hệ thống, nhân bản được và mang chiều sâu phát triển con người. Cuốn sách không xem sales là chuỗi kỹ thuật chốt đơn, mà tái định nghĩa bán hàng như một hành trình rèn luyện nội tâm, năng lực tư duy và bản lĩnh nghề nghiệp.

Trọng tâm của cuốn sách là BQ9S Framework - khung năng lực gồm 9 chặng, được tác giả đúc kết từ hơn 15 năm bán hàng thực chiến, dẫn dắt đội ngũ và cố vấn cho hàng trăm doanh nghiệp SMEs và startup Việt Nam. BQ9S không trả lời câu hỏi “làm sao bán được một deal”, mà đi sâu hơn vào câu hỏi “làm sao để đi đường dài với nghề sales và để lại giá trị”.

Nội Dung chính của cuốn sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

1. Định nghĩa lại nghề sales

Cuốn sách mở đầu bằng việc giúp người đọc nhìn nhận lại nghề sales dưới một góc nhìn sâu sắc hơn.

Theo tác giả, bán hàng không chỉ là việc thuyết phục khách mua sản phẩm. Đó là:

• một nghề xây dựng niềm tin
• một quá trình kết nối con người
• một hành trình phát triển bản thân

Sales thành công không chỉ nằm ở kỹ thuật, mà còn nằm ở năng lượng cá nhân, giá trị sống và sự trưởng thành nội tâm.

2. BQ9S Framework - Hệ thống năng lực bán hàng

Trọng tâm của cuốn sách là BQ9S Framework, mô hình phát triển năng lực bán hàng gồm 9 chặng.

Mô hình này được xây dựng dựa trên kinh nghiệm thực chiến của tác giả trong quá trình:

• bán hàng
• dẫn dắt đội ngũ sales
• cố vấn chiến lược cho doanh nghiệp

BQ9S giúp người làm sales xây dựng một hệ thống tư duy và kỹ năng hoàn chỉnh, thay vì chỉ học những mẹo bán hàng ngắn hạn.

3. Bốn tầng phát triển năng lực sales

Nội dung sách được cấu trúc thành 18 chương, chia thành 4 tầng phát triển năng lực.

Tầng 1: Nền tảng nội tâm

Giúp người đọc:

• hiểu lại bản chất nghề sales
• nhận thức vai trò của năng lượng và giá trị cá nhân
• đối diện với cái giá của sự trưởng thành trong nghề

Tầng 2: Hiểu khách hàng và xây động cơ nghề nghiệp

Phần này tập trung vào:

• hiểu hành vi và hành trình ra quyết định của khách hàng
• xây dựng động cơ nghề nghiệp với mô hình KASH.P
• thiết kế quy trình bán hàng phù hợp với thực tế thị trường

Tầng 3: Làm chủ cuộc trò chuyện bán hàng

Đây là phần thực hành quan trọng, giúp người làm sales:

• đặt câu hỏi đúng
• ắng nghe sâu
• trình bày giá trị sản phẩm
• xử lý từ chối
• chốt đơn và mở rộng mối quan hệ

Tầng 4: Sales trong kỷ nguyên hệ thống và công nghệ

Tầng cuối mở rộng góc nhìn về sales trong bối cảnh hiện đại:

• xây dựng tư duy hệ thống bán hàng
• tận dụng kỷ nguyên số và AI
• phát triển sự nghiệp sales dài hạn

Đối tượng của cuốn sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

• Người làm sales ở mọi cấp độ, từ người mới vào nghề đến sales lâu năm
• Chủ doanh nghiệp, nhà sáng lập startup cần xây dựng hệ thống bán hàng bền vững
• Quản lý kinh doanh, lãnh đạo đội ngũ sales
• Người quan tâm đến phát triển sự nghiệp dài hạn trong lĩnh vực kinh doanh - bán hàng

Trích dẫn sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

“Kỷ nguyên của ‘chốt đơn bằng mánh’ đã kết thúc. Kỷ nguyên của bán hàng bằng trái tim và tư duy hệ thống bắt đầu.”

“Bán hàng không phải là cuộc chiến để thắng khách, mà là hành trình để cùng họ thắng.”

“Niềm tin là đơn hàng bền vững nhất. Khách có thể chưa mua hôm nay, nhưng nếu tin bạn, họ sẽ quay lại.”

“Khách hàng không nhớ bạn nói gì, nhưng họ nhớ cảm xúc bạn để lại.”

Đánh giá của chuyên gia dành cho cuốn sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở

“Khi sales được làm đúng, đó là một nghề đẹp: nghề của kết nối, thấu hiểu, phụng sự và kiến tạo niềm tin.” - Nguyễn Cảnh Bình (Chủ tịch Alpha Books)

“Cuốn sách tái định vị nghề sales như một năng lực chiến lược, đặt con người và giá trị thật ở trung tâm.” - TS. Đàm Quang Thắng

“Gõ cửa nghề sales không giúp bạn bán nhiều hơn bằng mánh khóe, mà giúp bạn bán tốt hơn bằng niềm tin, tư duy hệ thống và trái tim con người.” - ThS. Nguyễn Tiến Trung