Claude C. Hopkins

Claude C. Hopkins (1866-1932) là một trong những người tiên phong vĩ đại trong ngành quảng cáo. Ông cũng tin rằng, một sản phẩm chất lượng chính là người bán hàng giỏi nhất của chính nó, vì vậy ông rất tin tưởng vào việc tận dụng sản phẩm mẫu khi triển khai các chiến dịch quảng cáo. Ông liên tục thử nghiệm từng yếu tố quảng cáo để không ngừng cải thiện kết quả, thúc đẩy khách hàng tiềm năng phản hồi và tối ưu chi phí quảng cáo.